Der Kern dieser Arbeit ist, ein abstraktes Risiko so zu erklären, dass ein Kunde eine Entscheidung treffen kann. Dafür braucht es Zuhören ebenso wie Rechnen – erst die Situation verstehen, dann die passende Deckung finden. Wie dieses Vertrauen heute entsteht, verschiebt sich gerade.
Versicherungsvertreter finden für Kunden die passende Absicherung – von der Autoversicherung bis zur Feuerversicherung – und erklären, was die Police wirklich abdeckt.
Versicherungsvertreter beraten neue und bestehende Kunden zu Lebens-, Unfall-, Kraftfahrzeug-, Haftpflicht-, Kapitalversicherungen sowie Feuer-, See- und anderen Versicherungsarten und verkaufen diese. Zu den Aufgaben gehören - (a) Einholung von Informationen über die Verhältnisse der Kunden, die zur Bestimmung der geeigneten Versicherungsart und -bedingungen erforderlich sind; (b) Verhandlung mit Kunden zur Bestimmung von Art und Grad des Risikos, für das eine Versicherung erforderlich ist; (c) Erläuterung der Einzelheiten der Versicherung und Bedingungen, Risikodeckung, Prämien und Leistungen gegenüber den Kunden; (d) Unterstützung der Kunden bei der Bestimmung der erforderlichen Art und Höhe der Deckung, Berechnung der Prämien und Festlegung der Zahlungsweise; (e) Verhandlung und Abschluss von Rückversicherungsverträgen; (f) Beratung, Aushandlung von Bedingungen und Abschluss von Versicherungsverträgen für große oder besondere Arten von Projekten, Anlagen oder Risiken. Beispiele für die hier eingeordneten Berufe: - Versicherungsvertreter - Versicherungsmakler - Versicherungszeichner Einige verwandte, anderswo eingeordnete Berufe: - Geschäftsführer einer Versicherungsagentur - 1346 - Wertpapiermakler - 3311 - Versicherungsgutachter - 3315 - Versicherungssachbearbeiter - 4312
Assekuranzagent · Assekuranzagentin · Assekuranzvertreter · Assekuranzvertreterin · Risikoanalyst bei einer Versicherung · Risikoanalystin bei einer Versicherung · Risikoanalytiker im Versicherungswesen · Risikoanalytiker im Versicherungswesen/Risikoanalytikerin im Versicherungswesen · Risikoanalytikerin im Versicherungswesen · Underwriter im Versicherungswesen · Underwriter im Versicherungswesen/Underwriterin im Versicherungswesen · Underwriterin im Versicherungswesen · +50 weitere
Quelle: ESCO (European Skills, Competences, Qualifications and Occupations) — untergeordnete Occupations der ISCO-08-Gruppe 3321.
Die Beratung rund um Versicherungen gehört zu den stärker von KI berührten Tätigkeiten — und die produktnahe Vermittlung daneben trifft es noch deutlicher.
Versicherungsvertreter liegt nahe am oberen Rand — von Fahrzeugreiniger · am wenigsten bis Datenerfasser · am stärksten betroffen.
| Eigene Auswertung | ILO-Einstufung | In der Berufsgruppe |
|---|---|---|
| oberstes Fünftel von 411 Berufen | im oberen Bereich der von generativer KI berührten Berufe | Von 24 verglichenen Berufen sind 16 weniger betroffen als dieser. Gruppe: Kaufmännische Fachkräfte |
Ähnlich eingeordnet: Sekretariatsfachkräfte im Gesundheitswesen · Webmaster · Fachkräfte für medizinische Dokumentation
Offen bleibt, welcher Teil der Beratung sich verschiebt — die Bedarfsermittlung, der Produktvergleich, die Eignungsprüfung oder das Kundengespräch selbst; dazu sagen die Daten nichts Genaues. Hinzu kommt, dass die Zahlen aus einer einzigen Studie stammen und bislang unabhängig nicht bestätigt wurden. Nach heutigem Stand ist die Richtung also erkennbar, das genaue Ausmaß aber noch mit Vorsicht zu lesen.
Eigene Auswertung (SapientShift-Tätigkeitsanalyse) auf Basis der ILO-Einstufung · Quelle der Einstufung: ILO, Generative AI and Jobs (Working Paper 140), 2025 · Stand 2026-07-19 · Methodik
Bei Versicherungsvertretern ist ein erheblicher Teil der Aufgaben von KI berührt, wobei die einzelnen Tätigkeiten sich stark unterscheiden. Noch einheitlicher und noch stärker betroffen sind die eng verwandten Vermittlungsberufe rund um Geldanlage, Wertpapiere und Kredite — dort gibt es kaum Aufgaben, die unberührt bleiben, und für die Anlageberatung ist die Betroffenheit zuletzt sogar weiter gestiegen. Die Studienlage warnt aber selbst vor einer Überinterpretation: Betroffen zu sein heißt nicht, dass ein Beruf sofort automatisiert wird, sondern dass ein großer Teil der heutigen Aufgaben mit der Technik erledigt werden könnte. Ob daraus tatsächlich Verdrängung wird, ist eine deutlich schwierigere Frage, die offen bleibt.
Das Aufbereiten und Vergleichen der Produktinformationen verschiebt sich, das Verantworten der Empfehlung bleibt beim Menschen.
Für diesen Beruf einzeln gemessen — nicht aus verwandten Berufen übernommen.
Die Beratung zu Finanz- und Versicherungsprodukten gehört zu den Tätigkeiten, die KI besonders stark erfasst: Ein großer Teil der Aufgaben — Informationen zusammentragen, Produkte vergleichen, Vorschläge vorbereiten — lässt sich zunehmend automatisieren, und dieser Anteil ist zwischen 2023 und 2025 sogar noch gewachsen. Das heißt aber nicht, dass die Tätigkeit verschwindet: Ob aus der hohen Betroffenheit ein Wegfall wird, ist eine deutlich komplexere Frage. Das Einordnen und Verantworten der konkreten Empfehlung für einen Menschen bleibt.
Zuletzt geprüft 2026-07-19
Amtliche Bezeichnung nach ISCO-08: Versicherungsvertreter · 3321
Gradient 3 2412 Financial and Investment Advisers 0.57 0.11 | Gradient 3 3321 Insurance Representatives 0.53 0.12 | Gradient 4 3311 Securities and Finance Dealers and Brokers 0.63 0.04 | Gradient 4 3312 Credit and Loans Officers 0.6 0.04
Gradient 3 captures occupations where a significant portion of tasks are consistently exposed to GenAI, signaling growing automation risks and requiring adaptation strategies for workers (Significant exposure, high task variability). | Above-moderate occupational exposure: even though some tasks remain less exposed, the overall potential of automation of the current tasks with GenAI is growing in these occupations.
Exposed: Gradient 4 (Highest exposure, low task variability) μ ≥ 0.6 and μ - σ >= 0.5 High and consistent GenAI exposure across tasks within the occupation. Most current tasks in these jobs have a high potential of automation, with little variability in task-level exposure.
Additionally, some occupations – such as financial analysts, and web and multimedia developers (gradient 4), as well as bank tellers, translators, applications programmers, investment advisers (gradient 3) – have increased their levels of exposure, highlighting the expanding abilities of GenAI technology to potentially automate more specialized tasks in professional and technical roles.
we stress that such exposure does not imply the immediate automation of an entire occupation, but rather the potential for a large share of its current tasks to be performed using this technology. Whether this leads to the disappearance of an occupation or workforce replacement is a more complex question
Beratung zu Versicherungsprodukten liegt über dem Mittel, die produktnahe Vermittlung noch höher
Die ILO ordnet 3321 Insurance Representatives Gradient 3 zu (μ 0,53 / SD 0,12); die Kategorie ist definiert als „occupations where a significant portion of tasks are consistently exposed to GenAI" — ein erheblicher Anteil der Aufgaben also, bei zugleich hoher Varianz zwischen ihnen. Die benachbarten Beratungs- und Vermittlungsberufe liegen höher und homogener: Anlageberatung 0,57, Wertpapiervermittlung 0,63 und Kreditvermittlung 0,60 bei einer SD von jeweils nur 0,04, dort gibt es nach ILO-Lesart kaum unexponierte Rückzugsaufgaben — und für „investment advisers" nennt die ILO ausdrücklich eine gegenüber ihrer eigenen Vorgängerstudie von 2023 gestiegene Exposition. Dieselbe Quelle bremst die Lesart aber selbst: Exposition bedeute nicht „the immediate automation of an entire occupation, but rather the potential for a large share of its current tasks to be performed using this technology"; ob daraus Verdrängung wird, sei „a more complex question".
Welcher Teil der Beratung sich verschiebt — Bedarfsermittlung, Produktvergleich, Beratungsprotokoll, Eignungsprüfung oder das Kundengespräch selbst —, sagt keine Quelle, und alle Werte stammen aus einer einzigen Studie ohne unabhängige Bestätigung.
Bewusst abgesetzt von der belegten KI-Schicht oben: Anwendungsideen, keine quellenbelegten Befunde. Sie inspirieren, sie beweisen nichts.
Diese Seite beschreibt Versicherungsvertreter allgemein — mit Tätigkeiten wie „Kunden zu Finanz- und Versicherungsprodukten beraten“.
Für diesen Beruf sprechen die Daten für deutliche Veränderung.
Ihre Rolle ist bereits übernommen. Für eine Einschätzung, die zu Ihrer Lage passt, fragen wir noch nach Branche und Berufserfahrung — dieselbe Rolle bedeutet in unterschiedlichen Branchen Unterschiedliches.
SapientShift (2026): Versicherungsvertreter — KI-Betroffenheit nach Tätigkeiten. Stand 19.07.2026. https://sapientshift.com/berufe/versicherungsvertreter
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Wie diese Aussagen entstehen — Methodik & Evidenzklassen · Datensatz Version 1.0